Last Updated on 2021-04-24 by ppcguybklyn
在決定要開設關鍵字廣告帳戶之前，我們最常遇到的問題就是：”應該要花多少錢在關鍵字廣告上才合理？”。除非已經預設好清楚的廣告預算額度，大部分時候都會面臨不知道應該要在關鍵字廣告上花多少錢的窘境。花太多怕浪費錢，花太少又擔心會錯失獲得更多利潤的機會。在這篇文章中，我會整理兩個我認為最簡單且直接的預算規畫方式，以及如何使用它們。
設定廣告預算之前應該要知道的事情
在設定廣告預算之前，有兩件事情我認為是一定要知道的：
養出高成效的關鍵字廣告需要時間
關鍵字廣告是需要時間來測試以及學習的一種廣告模式，無論是尋找最適當的文案與關鍵字，還是找到最好的競價模式，都不太可能在短時間內就有立竿見影的成效。所以在一開始設定廣告預算的時候，要盡量抱持著”這筆錢有很大一部分會花在測試流量之上”的心態，以長遠經營的眼光來對待廣告預算，不能看到成效不好就馬上砍預算，廣告帳戶的成效才有進步的空間
影響廣告表現的不只關鍵字與文案
影響關鍵字廣告成效的因素有非常多，整體的網站設計、大環境搜尋量的改變、潛在客戶的消費習慣，都有可能造成廣告成效的波動，而有的時候這些因素並不是廣告投手能夠控制的。我們可以做的，就是找出最好的關鍵字、文案以及競價的組合，並且透過優化來把廣告效率控制在一定的區間。正因為有的時候可以控制的因素並不多，所以在設定廣告預算以及預期的成效的時候，不能夠太過誇大的說能夠保證花多少錢就能夠賺多少利潤，合理的透過分析以及計算會是比較適當的做法。
在釐清了估計廣告預算以及成效時應該要有的心態之後，我們可以開始討論確切的預算計算方式了，我認為最簡單的方法有以下兩種：
方法一：計算預期從PPC獲得的流量
如果網站本身有穩定的自然流量以及其他的流量來源，那麼我們可以根據這些流量來反推我們希望從PPC中獲得的流量，並且利用產業平均的CPC來計算要用關鍵字廣告來獲得這些流量應該要花多少錢。為了計算這些東西，我們需要參考以下幾個數值：
網站總流量或是自然流量
一般而言，為了不讓網站過度依賴關鍵字廣告，我們會希望PPC的付費流量大概佔網站總流量的20% – 25%。我們也可以預設我們希望從PPC中獲得與自然搜尋差不多大小的流量。不管怎麼計算，除非自然搜尋的競爭真的很激烈，能夠帶進來的流量有限，我認為都應該盡量以付費流量不超過自然搜尋流量為原則來設定關鍵字廣告的目標。
產業CPC
有了預期的流量之後，我們可以參考所屬產業的平均CPC來計算帶來這樣的流量要花多少錢。
舉例而言，如果目前網站一個月的平均總流量為10,000，我們希望PPC能夠帶來總流量25%的流量，也就是說我們需要2,500次的點擊。假設所屬產業的平均CPC為$2.00元，那麼要從關鍵字廣告中帶進2,500次點擊，就要付出$5,000元的廣告預算。
方法二：從網站轉換率以及平均轉換價值中推算
如果我們想要用比較利益導向的方式來計算廣告預算，那麼我們可以使用者個方法。我們可以利用網站的總體轉換率，以及平均轉換價值來推算廣告預算以及預期的成效。
轉換率
在一般的狀況網站的總體轉換率，通常不會跟關鍵字廣告的實際轉換率相差太多，除非網站本身吸引了很多無關的流量，這種狀況下關鍵字廣告的轉換率就有可能比較高。無論如何，總體轉換率是一個估計關鍵字廣告轉換率很好的依據。
平均轉換價值以及產業CPC
有了轉換率之後，我們可以利用平均轉換價值以及產業CPC，來計算出如果想要獲得預期的利潤，關鍵字廣告應該要花多少錢。
舉例來說，假設我們網站的總體轉換率為2.5%，平均轉換價值為$150元，產業CPC為$2.00元，如果我們想要從關鍵字廣告中賺到$6,000元的轉換價值的話，應該要花多少錢？
要賺到$6,000元的話我們會需要 6000 / 150 = 40次轉換
由2.5%的轉換率中可以算出要達成40次轉換我們需要 40 / 0.025 = 1,600次點擊
將1,600次點擊乘上產業CPC $2.00元我們可以知道我們應該要花 $3,200元的廣告預算。
我們可以把這些資訊整理成一個廣告預算的試算表
| Exp. Revenue | Avg. Con Value | Con | Avg Con. Rate | Est. Clicks | Avg CPC | Est. Cost | Est. ROAS |
| 6000 | 150 | 40 | 2.50% | 1600 | 2 | 3200 | 1.875 |
在計算預算的時候，我們可以將其他可能的數值變動放在試算表裡面，這邊已更高的轉換率以及更低的CPC為例：
| Exp. Revenue | Avg. Con Value | Con | Avg Con. Rate | Est. Clicks | Avg CPC | Est. Cost | Est. ROAS |
| 6000 | 150 | 40 | 2.50% | 1600 | 2 | 3200 | 1.875 |
| 6000 | 150 | 40 | 2.50% | 1600 | 1.5 | 2400 | 2.5 |
| 6000 | 150 | 40 | 2.50% | 1600 | 1 | 1600 | 3.75 |
| 6000 | 150 | 40 | 3.00% | 1333 | 2 | 2667 | 2.25 |
| 6000 | 150 | 40 | 3.00% | 1333 | 1.5 | 2000 | 3 |
| 6000 | 150 | 40 | 3.00% | 1333 | 1 | 1333 | 4.5 |
有了這樣子的表格之後，我們對於未來關鍵字廣告優化的目標，就可以有更清楚的依據，雖然說追求低CPC以及高轉換率一直都是關鍵字廣告的通則，但是把這些數字一項一項列出來，更能夠知道我們應該要在哪邊加強，才能夠更進一步的提升廣告效益。
